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生意網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)生意
作者:佚名 日期:01-3-28 字體:[大] [中] [小]
生意網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)生意
china-boy/文
許多人意識(shí)到生意網(wǎng)絡(luò)的重要性,但具體操作起來風(fēng)格迥異。異地建立分公司,尋找生意代理,鋪建全國性銷售網(wǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)等,都是常用的手段。有積極的,有被動(dòng)的。有維持的,有不斷強(qiáng)化的。
其實(shí)這種生意網(wǎng)絡(luò)更有賴于其中的人際關(guān)系。與某某公司建立長期的生意合作關(guān)系,還不如說是與其公司中的某某個(gè)人建立牢固的個(gè)人關(guān)系。他們可以是您以前的雇員,競爭對(duì)手,供應(yīng)商,朋友,親友,行業(yè)協(xié)會(huì)等。
建立生意網(wǎng)絡(luò)不應(yīng)局限于建立與您生意相關(guān)的生意關(guān)系。往深層次看,這種生意網(wǎng)絡(luò)既含蓋合作對(duì)方的公司和個(gè)人,還應(yīng)包括間接的生意網(wǎng)絡(luò)。您的某位朋友看似與您生意不相關(guān),但他的生意網(wǎng)絡(luò)或許就是您所尋找的。譬如,其客戶對(duì)象與您的客戶對(duì)象大部分重疊,這時(shí),他也應(yīng)成為您的生意網(wǎng)絡(luò)中的一部分。
您有一大堆名片,您能記起許多朋友,但您是否清楚您現(xiàn)在與他們的關(guān)系程度怎樣,您是否經(jīng)常與他們保持聯(lián)系,這種關(guān)系是否能進(jìn)一步強(qiáng)化。這種關(guān)系有利于您的生意,這并不是說朋友間的相互利用,而更多體現(xiàn)出健康的互惠互利。您需要他人的幫助與支持,他人也可能想從您這里得到他所想得到的信息,得到您的幫助。
我們經(jīng)常聽到:“我討厭那些無聊的會(huì)議”,“與圈外人談圈內(nèi)生意一點(diǎn)意思都沒有”,這兩句話的潛臺(tái)詞是那些會(huì)議或談話對(duì)我生意毫無幫助。確實(shí),直接的幫助沒有,可往往蘊(yùn)藏著對(duì)您生意有幫助的間接生意網(wǎng)絡(luò)。因此,將您的生意盡可能描繪得簡單易懂,并植入那些與您會(huì)面的人的記憶中;蛟S在您從未能到達(dá)的某一場合,某一與會(huì)者會(huì)自然地向另一位朋友推薦您的生意:“我想起來了,我有一位朋友,他正好是做歐式服裝的,我可以給您發(fā)個(gè)電子郵件,告訴您他的網(wǎng)站地址,您自己去看看”。夠了,您有很大的機(jī)會(huì)爭取到這位客戶。生意場上的推薦要比您自己喊好要強(qiáng)得多,這也是我們以前談到的價(jià)值傳遞的作用。讓他人在他的生意網(wǎng)絡(luò)中推薦您,您在您自己的生意網(wǎng)絡(luò)中推薦他。
站點(diǎn)中的網(wǎng)站推薦和相互交換的旗幟條皆為弱勢推薦,為什么不試著強(qiáng)勢推薦呢?譬如在相互的電子郵件組中做插入式推薦,而非插入式廣告。這種互惠的推薦很有可能為您帶來或許您永遠(yuǎn)也無法接近另一類客戶。
我們運(yùn)行的是網(wǎng)絡(luò)中的生意,我們需要網(wǎng)絡(luò)中的生意網(wǎng)絡(luò)。借鑒現(xiàn)有的生意網(wǎng)絡(luò)并移植到我們網(wǎng)絡(luò)生意中,因?yàn)槲覀円堰~入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。